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苏宁入股锤子到底看重的是什么？

纵观苏宁近几年的发展轨迹，已经陷入一个瓶颈。虽然推出诸多包括更名为苏宁云商、众包平台、线上线下价格一体化等在内的新潮手段，但总是没有收到预期效果。 其实很多有很多商业上的秘密会谈，若不是双方有意曝光，大众根本不可能知晓其存在。而既然曝光了，就意味着事情或者合作已经基本谈成。这不，又有大小巨头的紧密照片曝光出来 苏宁董事长张近东与锤子CEO罗永浩在沙发上亲切密谈。据了解，双方可能在商讨苏宁战略入股锤子事宜。

众所周知，锤子目前虽然还只是在靠T1苦苦支撑，但已经在寻求C瓷绝缘子轮融资，为接下来的T2乃至小锤子做好充足的准备。这次苏宁最高层和老罗会面，显然是苏宁有很大的意愿投资入股锤子。往当前态势并不是很好的锤子上投资，苏宁到底图谋的是什么？

情怀不值钱 苏宁看重锤子潜力

小米主打性价比，魅族主打小众品质，而锤子唯一能拿出来的就是情怀。但事实上，随着国产智能市场形势的不断变化，各大厂商开始玩起变脸把戏。小米往高大上方面发展，魅族使劲走大众化路线，而锤子却悲哀地发现，除了情怀，自己身无长物。但情怀却又变得一文不值，不仅让老罗接二连三地陷入舆论漩涡中，还让锤子一再成为笑柄。

但即使电泳仪这样，锤子依然有其巨大潜力，而苏宁投资锤子也正是看到这点。其实锤子之所以失败，与发布后推迟上市时间、质量把控不严、生产链脆弱、价格逻辑混乱、互联营销手段孱弱等有直接关系。但这些或者是经验问题，或者是技术问题，都是可以尽快解决的。而锤子最核心的竞争力 深度定制系统、时尚外形设计等，依然还是受到行业和大众消费者的肯定。

对于苏宁来说，锤子在未丧失核心竞争力的情况下，是一个非常适合的合作伙伴。相比小米的高估值，有阿里撑腰的魅族，尚处于新生的锤子，投入既不用太大，又好掌控，还有可能随着锤子的快速增长，为苏宁带来极高的商业想象空间。正是这样，二者的合作才一拍即合。

拉拢锤子 苏宁只为大跨越

纵观苏宁近几年的发展轨迹，已经陷入一个打孔机瓶颈。虽然推出诸多包括更名为苏宁云商、众包平台、线上线下价格一体化等在内的新潮手段，但总是没有收到预期效果。而随着智能影响力越来越大，加上其天然带来的营销 吸睛 效果，成为电商平台的力争之地。

在这样的形势下，小道消息也流传着苏宁内部要求通讯公司实现全年整体不需要的地方就吸收至少60%以上的销售增长。而一览市场中的厂商，小米、魅族有自己的渠道，华为、中兴、联想等和京东合作密切，剩下的二三线厂商我们的技术团队定期会去日本培训学习中，就只有锤子有未来成为一线厂商的实力，进而成为苏宁的左膀右臂。

在此前，苏宁为在智能市场上掌握更多主动权，也做出诸多努力。比如包工包销先锋、美图苏宁卖场开设900家体验店、与TCL旗下的么么哒进行独家合作等，但都只是小打小闹，并没有为苏宁贡献多少力量。而此次为锤子直接投资，或许就是苏宁接下来真正大跨越中的关键一步。

淡化 电器 色彩 苏焊接加工宁需快马加鞭

苏宁近年来所做的一切，就是想快速融入到整个社会销售大体系中，极力淡化身上的 电器 色彩。但在阿里、京东的压制下，在国内、亚马逊等的冲击下，苏宁进化之路走得异常蹒跚。其唯一与众不同的，就是线下渠道拥有优势。一旦将其和线上展开充分互动，将会迸发出难以想象的能量。只是如今留给苏宁追赶的时间已然不是很多，必须快马加鞭，才有望迎头赶上。

在探寻的路上，投资锤子将是一个重要的筹码，一股强劲的推动力，苏宁将因此受益良多。此外，可以预见的是，苏宁的投资将让锤子也展现出于以往不同的高速发展态势，并在双方的深入合作中，借助苏宁渠道、资金的助力，真正在智能市场上站稳脚跟。这样看来，苏宁与锤子的合作，对双方来说都是好事。老罗接下来应该再也不会有什么惊人之语出现，而是低调回归正常言论范畴。